2023年上半年，我國進出口規模突破20萬億，貨物進出口總額達到20.1萬億元，創歷史同期新高，其中出口增長3.7%。

在出口市場方面：上半年我國對東盟出口同比增長1.5%，對歐盟出口下降6.6%，對美國出口下降17.9%，對日本出口下降4.7%；對俄羅斯出口同比大漲78.1%，對非洲出口增長15.4%。

目前外貿人能明顯感覺到，歐美等傳統市場增長乏力，那么，新的商機在哪里？

印尼

印度尼西亞作為東盟最大的經濟體，經濟長期保持5%的增速，2022年創下歷來最大的貿易盈余，而投資則增長44%，達到創紀錄的800億美元。被認為是東南亞最重要、最有活力的市場之一。

印尼主要出口產品有石油、天然氣、紡織品和成衣、木材、藤制品、手工藝品、鞋、銅、煤、紙漿和紙制品、電器、棕櫚油、橡膠等。

主要進口產品有機械運輸設備、化工產品、汽車及零配件、發電設備、鋼鐵、塑料及塑料制品、棉花等。

在2022年，中國對墨西哥出口額排名前10的商品分別為：

在RCEP項下，印尼新增給予中國700多個稅號產品零關稅待遇，包括部分汽車零部件、摩托車、電視、服裝鞋靴、塑料制品等。

其中，部分汽車零部件、摩托車、部分服裝類產品等立即實現零關稅，其他產品將在一定過渡期內逐步降為零關稅。

印尼客戶交易特點

（1）印尼人愛遲到，他們的時間被戲稱為“am Karet” (印尼文，意為橡皮筋時間)，有著“無法估測”的巨大彈性。遲到30分鐘至一個小時都屬正?，F象。

（2）印尼人不會當面拒絕人，若是拜訪印尼客戶，對方一般都會態度極其友善地說會商量一下或考慮一下，有消息再給你答復，事實上一般都是杳無音信。

（3）印尼人不喜歡討價還價。中國人的采購模式一般是：叫價還價，然后雙方協商出一個大家都接受的中間價。而對于印尼客戶，這一套可能會失靈。

印尼客戶線上購物特點

（1）鐘愛打折產品“印尼消費者在購買東西時，總喜歡購買促銷或者是低價的產品。當一個商家的促銷結束之后，他們會跳到另一個商家進行尋找優惠可代替的產品。

（2）喜歡在社媒上購物：印尼是一個社交媒體的重度愛好者，他們每天使用社媒的時間超過3小時。根據調查，超過 3000 萬印尼人進行了在線交易，其中 60% 的銷售額來自電子商務平臺。

（3）更青睞銀行轉賬：印尼消費者在購買商品時一共有三種付款方式，ATM轉賬支付、便利店付款和網上銀行轉賬等，但印尼消費者更喜歡使用銀行轉賬方式，大概有94%的訂單是通過銀行轉賬的。

（4）喜歡在工作日購物：印尼的消費者通常不會在周五和周六上網，他們會在周日搜索想要的產品，并將其加入購物車，然后在工作日進行下班。

（文章內容綜合自環球網、中國制造網、搜航產研院，由跨港物流平臺整理，轉載需注明）

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