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跨境電商——平臺介紹之Lazada

日期: 2023-09-14 17:07:13 來源: 豐年國際物流

Lazada(來贊達),東南亞地區最大的在線購物網站之一。獲得德國創業孵化器RocketInternet桑威爾兄弟(SamwerBrothers)支持,Lazada的目標主要是印尼、馬來西亞、菲律賓以及泰國用戶。


2014年這家公司營收1.543億美元,但凈運營虧損達到1.525億美元。


Lazada集團自2016年起成為阿里巴巴集團東南亞旗艦電商平臺。


iPrice2018年度報告顯示,Lazada以27%的訪問額占東南亞電商在線流量排名榜單第一。


2018年3月19日,彭蕾將出任Lazada CEO職務,原CEO Bittner將出任高級顧問職務。


Lazada 發展歷程、大事件及現狀


2012年3月,在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、泰國和越南開展業務。


-2012年6月,在泰國曼谷開設了第一個泰國的物流中心。


-2012年11月,在越南胡志明市設立技術中心,專注于技術基礎設施和產品開發,提升電商購物體驗。


-2012年12月12日,在5個國家舉行的第一場Lazada大促,標志著即將到來的東南亞網購革命。


-2013年5月,推出Lazada Express,提供最后一英里交付服務。


-2013年6月,推出Android移動應用程序。


-2013年7月,開始推出Lazada Marketplace,為賣家提供全面支持。


-2013年12月,從TESCO、Access Industries、Kinnevik和Verlinvest獲得約2.5億美元的資金。


-2014年1月,在香港設立辦事處,為國際賣家提供一站式零售門戶,接觸東南亞的5.5億消費者;推出iOS移動應用,擴大了Lazada在移動購物領域的市場份額。


-2014年5月,推出lazada.sg新加坡站。


-2014年11月,獲得新加坡淡馬錫控股(Temasek Holdings)領導的2億歐元投資。


-2015年7月,推出賣方中心Android應用程序,使Lazada的銷售對該地區的品牌和商家更加輕松。


-2016年4月,阿里巴巴集團宣布擬通過向新股支付5億美元收購Lazada的控股權,并向現有投資者購買價值5億美元的股份。


-2017年4月,推出LiveUp,為新加坡電商消費者購物、娛樂和叫車等生活服務提供額外優惠。


-2017年6月,阿里巴巴將其在Lazada集團的股權增加至約83%。


-2017年9月,在新加坡和馬來西亞成功登場后,將精選淘寶系列帶到印度尼西亞、菲律賓和泰國。


-2017年12月,成為東南亞首家授權Apple產品的在線經銷商。第六次雙十二大促創2.5億美元GMV紀錄


-2018年3月,獲得阿里巴巴集團額外20億美元的投資,加速Lazada在東南亞的增長計劃。


跨境電商——平臺介紹之Lazada-豐年國際物流


Lazada 禁售品與品牌


馬來西亞站


禁售產品:食品、食用保健品、煙草和電子煙、武器刀具、煙花及其裝置、產自科特迪瓦共和國的鉆石、盜版和仿制產品。


禁售品牌包含:魅族、小米、ose和Beats by Dre。


印尼站


禁售產品:食品飲料、任何藥品、麻醉劑和健品、傳統中藥、易爆危險品、易燃材料和煙花、與煙草相關的產品,比如香煙和電子煙;酒精和其他酒精飲料、槍械武器、情趣產品與色情暴露的產品;假冒、盜版或仿制產品,假冒紙幣、票據或硬幣。


禁售品牌相對較多,分布在電子產品、家電產品、家居生活和旅游箱包四個類目里。


新加坡站


禁售產品:口香糖、,煙草、電子煙或水煙、武器、過期或有害藥品、禁售或未貼標簽的保健品、不雅的成人玩具。


禁售品牌:Jays 的 H系列、Oppo、Bose。


泰國站


禁售產品包括:煙草、電子煙或水煙、武器、酒精類產品、情趣用品、假冒或限制類藥品、含氯氟烴的機器、吹塑泡泡、泡泡膠、有可能受到鉛污染的食品容器、產自塞拉利昂的鉆石、還有植物。


禁售品牌有一加的一加 one手機。


菲律賓站


禁售產品包括:摻假偽劣食品、生鮮小蝦和對蝦、煙草、武器(包括玩具手槍和仿真槍)、用于墮胎的藥物和設備、含稀有金屬(如金、銀)的產品。


禁售品牌包含:華為的榮耀6、中興、小米、魅族。


再次,除了以上禁售產品,還有一些品牌已經獲得獨家授權在Lazada各國平臺銷售,賣家不能銷售這些品牌的產品。


Lazada 主要的進出口國家:馬來西亞,菲律賓,新加坡,泰國,印度尼西亞,越南。


Lazada 入駐滿足條件:


1、企業營業執照;企業支付寶;


2、需要有payponeer卡,同時必須要以企業形式注冊p卡,在入駐lazada時收到的第二封郵件會有p卡注冊的通道;


3、賣家必須要有一定的電商銷售經驗,如在amazon、速賣通、wish、ebay等有開店經驗;


4、平臺對于產品有一定的要求,例如3C消費電子產品:手機、平板、相機、智能穿戴設備等屬于禁售產品,同時禁售產品包括:液體產品、***、情趣用品、食品、藥品等。


Lazada 入駐流程:


1、在線注冊:前往Lazada.com/sell,填寫線上表格(網站默認語言是英文,可以切換到中文模式);


2、填寫申請表:完成第一步后你會收到“歡迎注冊Lazada”的郵件,請按要求填寫買家申請表,并上傳有效的公司營業執照或者商業登記證。


3、激活賣家中心: 賣家會收到一封“登錄您的賣家中心”的郵件,請登錄重新設置賣家中心密碼,以激活賣家中心。


4、在線測試:賣家會收到一封郵件“參加培訓并通過測試”,請在線學習Lazada的基本規則,在線測試必須不少于85分才算通過。賣家可以進行多次測試。


5、P卡注冊:賣家會收到一封“注冊收款方式Payoneer”的郵件,請提交相關材料給P卡,注冊P卡公司賬號成為收款方。


6、50個SKU通過審核:賣家會收到一封“上傳你的首批SKU”的郵件,請在賣家中心內按Lazada的要求上傳至少50個SKU,并通過質量審核。


7、加盟培訓(只針對部分賣家):Lazada會聯絡賣家參加他們的線上培訓課程。


Lazada 收費標準:


據平臺介紹,在Lazada上沒有固定的費用,沒有商品展示費也沒有其他隱藏費用。平臺只按訂單賣家的產品單價收取傭金。Lazada費用結構為,低傭金加 2%交易費用(已包括信用卡、手續費、營銷和駐當地客服的費用)。只有在產品成功賣出后平臺才會按產品類別收取相應的傭金和交易費用。


Lazada平臺運營模式介紹:


Lazada在擁有著5.5億人口的東南亞市場中,用3年的時間將自己打造成為該地區最大的電商平臺,在沒被阿里收購前,以阿里巴巴、亞馬遜為代表的國際電商巨頭尚未開始布局的局面下, Lazada發揮自己的本土化優勢,在東南亞這個機遇與挑戰共存的巨大市場中,走出了一條屬于自己的道路。


Lazada最開始采用自營模式,主要以3C產品(計算機、通信、消費類電子產品)為主,在積累了一定的用戶后,Lazada平臺開始擴充產品品類,向商家開放,轉型為平臺型企業。為了打造閉環生態,Lazada還自建物流和支付體系,從而為企業未來的發展打下堅實的基礎。


Lazada 銷售模式(平臺服務費):


Lazada開店費用主要分為兩塊:一是lazada固定收取的費用,另一塊是物流等其他費用。


其收費可以用下面公式表達:


Lazada費用=訂單傭金(commission)+增值稅(GST)+賬務處理費(銷售總額的2%)+運費及其他


具體如下:


1)訂單傭金(commission)


Lazada平臺對于賣家訂單的抽成傭金會根據不同的產品類目而不同,具體如下表:


跨境電商——平臺介紹之Lazada-豐年國際物流


2)增值稅GST Lazada在平臺是針對東南亞6國的,每個國家的增值稅有所不同,分別是:馬來西亞--6%,新加坡--7%,泰國--7%,印度尼西亞--10%,菲律賓--12%,越南--10%。


3)賬務處理費 Lazada開店費用中賬務處理費是固定的每筆訂單金額總額的2%。


4)運費及其他費用 Lazada平臺有推出LGS全球配送方案,也可以由賣家自行運輸。因此在運費成本計算時是根據賣家發貨所選方式不同而定。 除了運費外,其他的費用還包括:各國關稅、payoneer手續費等。


Lazada 合作物流


2015年9月份,lazada開始試驗了自建的物流方式——Lazada全球運(LGS),這是Lazada專屬的一站式的物流服務,針對東南亞六個市場全面開放。


2015年,Lazada平臺所有用戶在12月4日前換成LGS,第三方物流使用不了。2017年3月,東南亞最大電商Lazada宣布統一包括新加坡、菲律賓、韓國等在內六個國家的LGS首公里快遞面單,物流代碼將只根據分揀中心分類。


Lazada在2020年雙11前就建立起了‘立體跨境物流網’,通過集貨直郵、海外倉備貨、國內中心倉發貨三種模式,幫助本土企業加快拓展東南亞市場。


除了其自有的物流方式外,還有一些合作物流公司,如下:


Ninja Van:這是一家總部位于新加坡的物流公司,專注于提供電商配送服務。Lazada與Ninja Van合作,使得他們能夠在新加坡和其他東南亞國家提供快速可靠的送貨服務。


J&T Express:這是一家馬來西亞的物流公司,在東南亞地區有廣泛的覆蓋網絡。Lazada與J&T Express合作,以確保在馬來西亞等國家的送貨效率。


Kerry Express:這是一家泰國的物流公司,Lazada與其合作,為泰國地區的訂單提供送貨服務。


順豐速運 (SF Express):這是中國領先的快遞和物流服務提供商,在一些東南亞地區,Lazada也與其合作。

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